Contoh Apa itu Unique Selling Proposition
Produk Kulit
Keunikan pertama yang konsumen perhatikan tentang situs bisnis ini adalah tagline terkenal: “Mereka akan memperebutkannya ketika Anda mati“
Ini adalah kalimat yang segera menyampaikan nilai unik dari produk kulit (tas, dompet, ikat pinggang, koper dan sebagainya) dengan nada tidak sopan khas mereka: produk ini dibangun dengan sangat baik sehingga akan bertahan lebih lama dari pemiliknya. Olahpesan juga merujuk langsung ke garansi 100 tahun produk, yang mendukung janji dengan jaminan bahwa produk akan bertahan seumur hidup.
Umur panjang, terutama untuk produk-produk pendukung harian yang berharga tinggi jelas merupakan titik penjualan yang unik, terutama ketika begitu banyak pesaing yang berfokus pada memposisikan produk mereka sebagai simbol status, tren gaya yang ingin Anda ganti tahun depan, atau solusi murah untuk tampilan yang mahal.
Bahkan, ketika tiruan murah dari produk mereka mulai muncul di pasar, produsen kulit ini mengambilnya sebagai kesempatan untuk membuat video “proses pembuatan produknya” yang cerdas yang memperkuat kualitas keahlian mereka sendiri.
Baca: Apa itu Strategi Penjualan
Pocorn Mini
Anda dapat membeli popcorn yang sudah dibuka sebelumnya di minimarket terdekat, jadi “mini-popcorn” sendiri bukan sebuah unique selling proposition.
Sebuah produk mini popcorn dibentuk sebagai contoh hebat dari merek yang menggunakan kekhususan untuk mengukir tempat unik mereka sendiri di pasaran, memilih untuk berfokus pada konsumen yang sadar kesehatan atau vegan.
Frasa seperti “semua alami,” “gandum utuh,” dan “porsi kecil” terlihat di kantong, dan situs bisnis menyoroti manfaat kesehatan lainnya seperti bebas gluten, non-transgenik, dan antioksidan. Bisnis popcorn mini juga memposisikan secara spesifik bagaimana makanan camilan mereka sehat, dan bukan hanya mengatakan itu, popcorn mini juga memberikan daftar poin perbedaan yang menjadi perhatian pelanggan.
Baca: 4 Cara Menentukan Harga Jual Produk
Dengan memposisikan produk mereka di sekitar tren akan sadar kesehatan, mereka dapat membuat unique selling proposition yang tidak hanya akan secara aktif membantu mereka menarik pelanggan baru, tetapi juga menjual popcorn mereka sebagai produk premium.
Kedai Kopi
Saat ini kedai kopi menjamur di mana-mana. Banyak kedai kopi mengklaim memiliki secangkir kopi “paling halus” atau “paling kaya rasa” di luar sana. Namun, sebuah brand bisnis memilih untuk melayani mereka yang membutuhkan cita rasa ekstra dalam cangkir kopi dengan menjual “kopi terkuat dunia”.
Brand bisnis ini adalah contoh yang sangat baik untuk mengembangkan produk berdasarkan pada unique selling proposition yang sebagian besarnya tidak tersentuh di pangsa pasar kopi yang sangat ketat. Ini bukan posisi yang akan segera menarik setiap jenis peminum kopi, tetapi produk dengan kuat menarik bagi segmen konsumen tertentu dan sulit untuk ditiru.
Selain dengan berani menyatakannya melalui situs dan pengemasan produk, brand bisnis kopi ini merinci cara pembuatannya. Tidak berhenti di situ, brand bisnis ini juga menawarkan pengembalian uang penuh bagi siapa saja yang mengatakan bahwa kopi itu bukan cangkir paling berani yang pernah mereka miliki.
Baca: Kiat Berhasil Buka Banyak Gerai ala MaxxCoffee
Jahit Pakaian
Jahit pakaian merupakan bisnis yang sudah ada sejak lama. Bagaimana membawa sebuah unique selling proposition dalam bidang bisnis seperti ini? Sebuah perusahaan pakaian mengandalkan crowdfunding untuk mengembangkan produk baru. Sementara beberapa konsumen mungkin tidak menyukai merek-merek mapan yang memanfaatkan crowdfunding, itu tidak terjadi pada bisnis ini karena cara mereka menjadikannya bagian dari unique selling proposition.
Baca: Jasa Cetak Kaos, Bagaimana Pilih yang Tepat
Brand bisnis ini mengubah crowdfunding menjadi keunggulan kompetitif: “Kami merancang produk baru. Orang banyak mendanai mereka. “
Baca: Peluang Usaha Bantal Lukis
Mereka segera memberi tahu pelanggan mengapa crowdfunding produk baru menawarkan keuntungan bagi model bisnis tradisional yang didanai sendiri atau yang didanai investor. Pelanggan yakin bahwa:
#Konsumen akan menghemat 20% dengan memesan terlebih dahulu.
#Berdampak baik bagi lingkungan.
#Mereka membuat produk-produk ini untuk Anda ketika Anda benar-benar menggunakannya.
Ini adalah pokok dari crowdfunding yang telah dibawa ke permukaan dan diterjemahkan ke dalam nilai bagi pelanggan. Sulit untuk memperdebatkan penghematan uang dan aspek lebih ramah lingkungan, dan mendukung bisnis yang Anda yakini merupakan bonus yang menarik.
Baca: Cara Membuat Souvenir Flanel
Dengan memposisikan model bisnis konvensional mereka dengan cara ini, mereka mengubah proses pre-order yang memiliki potensi risiko bagi bisnis jahit menjahit menjadi sudut pemasaran yang menarik.
Tato Sementara
Siapa sangka tato sementara dapat berkembang menjadi bisnis serius. Banyak produk tato sementara ditujukan untuk anak-anak dan menampilkan desain yang sederhana dan konyol. Sebuah brand bisnis tato sementara mengambil pendekatan yang berbeda, menawarkan seni yang indah dan rumit untuk orang-orang semua umur.
Tato sementara ini dimaksudkan untuk menjadi cantik seperti tato tradisional, yang memungkinkan pelanggan untuk mengekspresikan diri mereka tanpa komitmen atau biaya tinggi seperti biaya membuat tato asli.
Pelaku bisnis tidak memiliki banyak pesaing langsung yang menjual desain berani yang sama yang terbuat dari bahan yang aman. Ini membuatnya lebih mudah bagi mereka untuk mengembangkan unique selling proposition mereka, secara teori, tetapi mereka masih perlu membedakan diri dari perbandingan yang tak terelakkan antara produk mereka dan rekan-rekan mereka yang lebih akrab.
Dengan berfokus pada seni, mereka dapat melakukannya untuk menegaskan unique selling proposition, yang mereka nyatakan sebagai: Tato palsu oleh seniman asli.
Banyak merek desain-sentris memiliki sumber desain dari seniman asli, tetapi brand tato sementara ini mengungkap fakta ini sebagai bagian bisnis mereka. Para seniman di balik desain mereka adalah bagian dari apa yang mereka jual seperti tato itu sendiri, mendapatkan profil terkemuka di situs mereka yang dikelola di bawah bagian yang didedikasikan untuk seniman tato dan karya-karya seniman tato.
Baca: Apa Syarat Pengajuan Kredit Usaha Kecil
Sebenarnya dalam bisnis tato sementara, brand bisnis dapat meninggalkannya sebagai informasi biasa di situs bisnis mereka, tetapi sebaliknya brand bisnis tato sementara ini memilih untuk memasukkan para seniman di belakang produk mereka ke dalam desain toko online mereka, memperkuat gagasan bahwa tato adalah bentuk seni yang dapat dipakai.
