Cara Membuat Unique Selling Proposition Produk Bisnis Anda
Setelah penjelasan singkat dengan ilustrasi contoh penerapan unique selling proposition beberapa entitas bisnis, kini saatnya Anda mencoba membuat unique selling proposition untuk bisnis Anda sendiri. Anda mungkin masih bertanya-tanya bagaimana Anda bisa menciptakan, mengungkap, atau memperbaiki proposisi penjualan unik Anda sendiri.
Baca: Panduan Belajar Internet Marketing Gratis
Setiap unique selling proposition akan menjadi unik, tetapi itu tidak berarti tidak ada proses yang dapat Anda ikuti untuk menempatkan diri Anda di jalur yang benar. Inilah cara membuat unique selling proposition sendiri:
1. Buat daftar semua pembeda potensial merek bisnis Anda dan apa yang Anda jual. Lakukan dengan spesifik. Jabarkan produk dan pesan pemasaran yang meyakinkan konsumen dan mengandalkan presisi: maksudnya adalah pesan pemasaran yang memecahkan masalah yang tepat dan mengkomunikasikan manfaat itu kepada pelanggan dengan kata-kata mereka sendiri.
2. Teliti kompetisi. Siapa pesaing Anda dan apa unique selling proposition mereka? Cari celah di mana Anda berpotensi memperkenalkan merek Anda secara berbeda. Produk dalam kategori yang sama dapat diposisikan dengan cara yang sangat berbeda — alas kaki, misalnya, dapat menekankan gaya, kenyamanan, atau daya tahan.
Baca: Strategi Memenangkan Persaingan Bisnis
3. Bandingkan sudut paling unik Anda dengan kebutuhan target konsumen. Apakah ada kebutuhan pelanggan yang belum dipenuhi? Apakah Anda melihat titik-titik kelemahan yang bisa Anda ambil dari pesaing Anda?
Baca: Contoh Analisa SWOT Pengusaha Wajib Paham
4. Kompilasi data. Ambil informasi yang telah Anda pelajari, dan pilah informasi itu untuk menentukan unique selling proposition terkuat Anda.
Baca: 7 Tahapan Agar Bisnis Tidak Rugi
5. Pikirkan cara-cara yang layak untuk menerapkannya di seluruh bisnis Anda. Diterapkan dengan benar, unique selling proposition dapat dijalin ke berbagai bidang bisnis Anda, mulai dari nama merek hingga kebijakan pengembalian produk untuk memperkuat gagasan itu kepada pelanggan.
Setelah Anda memiliki gagasan sementara tentang apa itu unique selling proposition bagi bisnis Anda, akan membantu dengan mengungkapkannya sebagai pernyataan posisi sehingga Anda dapat menuliskannya di atas kertas:
[MEREK ANDA] menawarkan [PRODUK / LAYANAN] untuk [PASAR TARGET] hingga [PROPOSISI NILAI].
Tidak seperti [ALTERNATIF], kami [KUNCI PEMBEDA].
Ini tidak akan persis seperti yang Anda iklankan di situs web Anda, tetapi itu akan membantu Anda mengklarifikasi unique selling proposition Anda, pemirsanya, dan setiap pembeda khusus yang mungkin perlu disorot.
Baca: Panduan Whatsapp Marketing untuk Bisnis
Unique Selling Proposition: Menentukan Keunggulan Kompetitif Anda
Unique Selling Proposition bukan hanya informasi persuasif di halaman rumah Anda. Ini pada akhirnya adalah bagaimana Anda memposisikan produk Anda atau bahkan seluruh bisnis Anda ke khalayak ramai.
Baca: Perbandingan antara Bisnis Online dan Offline
Produk Anda tidak perlu sepenuhnya unik di dalam dan dari diri mereka sendiri agar Anda memiliki unique selling proposition yang kuat. Sebaliknya, cari tempat di pasar di mana Anda dapat menanam bendera Anda yang relatif tidak tersentuh oleh kompetisi.
Baca: Pemasaran Offline yang Paling Ampuh Datangkan Klien
Mungkin ada selusin cara Anda bisa menjual produk Anda, tetapi unique selling proposition bisnis Anda adalah ide besar yang menempatkan posisi merek Anda sesuai dengan perhatian pelanggan dan apa yang tidak dilakukan pesaing Anda.
