Jawabannya tidak sesulit yang dibayangkan
Dimanakah inisiatif marketing akan cocok dengan biaya yang Anda keluarkan untuk mendatangkan konsumen?
Jika Anda tidak dapat menjawab pertanyaan diatas, mungkin sebaiknya Anda tidak perlu menghabiskan uang untuk inisiatif semacam itu.
Ingatlah bahwa dalam bisnis, waktu adalah uang. Dalam marketing, sejatinya tidak ada yang gratis. Setiap strategi, inisiatif, dan upaya marketing memiliki dampak biaya.
Baca: Tahapan Dalam Pengembangan Usaha
Setiap jenis tujuan marketing akan memiliki hasil akhir dan takaran sukses berbeda untuk diukur. Kita akan menggali lebih dalam tentang ini dalam pembahasan selanjutnya. Sekarang, marilah kita perkuat pemahaman dasar bagaimana internet marketing membangun koneksi dengan konsumen potensial Anda.
Tujuan yang akan dijelaskan berfungsi untuk semua media atau jalur marketing. Pada tahap ini mungkin ada yang berpikir bahwa iklan merupakan opsi terbaik untuk membangun brand awareness dan email marketing merupakan cara terbaik membangun kembali hubungan dengan konsumen potensial.
Baca: Cara Komunikasi dalam Negosiasi
Kenyataannya adalah Anda tidak dapat berpikir tentang jalur marketing sebagai satu hal mutlak. Akan ada beberapa pilihan yang menghasilkan capaian lebih baik ketimbang pilihan lainnya, namun hal ini bukan karena satu strategi lebih baik dari strategi lainnya dalam menemukan konsumen potensial. Apa yang penting adalah bagaimana setiap strategi saling melengkapi dan menjelma menjadi hasil untuk model bisnis Anda. Tujuan Anda lebih besar dari media marketing yang akan Anda pilih.
Baca: Cara Mendapatkan Mentor Bisnis
Beberapa opsi akan bekerja lebih baik dibandingkan opsi lainnya. Belum yakin untuk mulai dari mana?
Lihatlah konsumen atau prospek Anda untuk mendapatkan jawabannya. Apakah mereka merupakan tipe konsumen yang akan berinteraksi dengan iklan? Apakah mereka merespon konten marketing Anda atau mereka memiliki waktu menjawab email marketing Anda? Saat mencari strategi marketing yang tepat untuk meraih tujuan marketing Anda, kunci utamanya adalah dengan melihat bagaimana konsumen menanggapi Anda dan bekerja secara kebalikannya.
Baca: 9 Metode Komunikasi Bisnis Kesukaan Konsumen
Kunci Penting Terapkan Cara Menemukan Konsumen Potensial
- Marketing diawali dengan konsumen Anda. Sebelum memulai sebuah upaya marketing, pastikan Anda mempelajari apa yang konsumen inginkan dan butuhkan. Ingatlah bahwa konsumen merupakan prioritas utama. Karena merekalah bisnis Anda lahir.
- Saat menentukan apa yang konsumen Anda inginkan, pastikan Anda memahami jalur yang mereka lalui untuk mencapai pembelian. Ini berarti memperhatikan media marketing yang bisnis Anda gunakan.
- Abaikan para ahli marketing yang menyarankan Anda untuk segera terjun dan coba sendiri. Ini merupakan sebuah langkah “menganggap enteng” yang akan berakibat pada bengkaknya biaya marketing dan habisnya waktu sia-sia. Yang Anda perlukan adalah melakukan uji coba atas rencana yang sudah dibuat. Dan rencana itu sudah seharusnya berkutat pada konsumen tanpa kecuali. Pada akhirnya Anda akan mulai memahami cara menemukan konsumen potensial untuk bisnis Anda.
