Strategi Beli Trafik untuk Bisnis Online

Bagian 7 Belajar Internet Marketing

Aktivitas marketing beli trafik merupakan suatu hal yang sudah sering terdengar terlebih jika Anda peminat bisnis online. Masuk kategori trafik berbayar ini adalah marketing mesin pencari, iklan online atau marketing PPC (pay-per-click). Semua jenis kegiatan itu dikenal dengan istilah beli trafik.

Anda mungkin terkejut jika mengetahui bahwa nilai beli trafik di industri periklanan digital Indonesia berada pada ratusan juta dolar. Mengutip liputan wall street journal bahwa nilai iklan online Indonesia tahun 2015 mencapai US$ 800 juta atau meningkat 80% dibandingkan tahun 2014 yang senilai US$ 460 juta. Bahkan diprediksi mencapai milyaran dolar pada tahun 2019 seiring dengan pertumbuhan kelas menengah masyarakat Indonesia.

Bagian 7 Nilai Trafik Berbayar Indonesia

Wah, milyaran dolar untuk biaya iklan online saja ….? Bagaimana dengan ROI (return on investment) dari para pemasang iklan online itu?

Dari angka yang diungkap saja kita sudah bisa menyimpulkan bahwa industri beli trafik terlalu besar untuk dilupakan, namun kerapkali banyak pemasar takut mencoba karena dua alasan utama berikut ini:

  1. Menghabiskan uang
  2. Kemungkinan besar rugi jika kita tidak tahu strategi beli trafik

Beli trafik merupakan cara marketing yang sangat kuat karena mudah untuk diukur. Sangat mungkin untuk mengkalkulasikan nilai jangka panjang maupun pendek untuk berapa banyak penghasilan yang didapatkan dari satu kali aktivitas beli trafik yang dihasilkan. Anda juga bisa menetapkan target untuk menjamin bahwa Anda meraih pasar yang tepat.

Google, Linkedin, Facebook dan Twitter  menwarkan produk periklanan yang sama untuk pemasar untuk meraih konsumen potensial mereka.

Jaringan Beli trafik Mana yang Harus Digunakan?

Jawaban dari pertanyaan diatas kembali pada psikologi konsumen potensial Anda. Memahami apa yang dilakukan pengguna media sosial merupakan satu langkah tepat. Detil informasi itu akan membantu Anda menentukan jalur mana yang paling sesuai dengan brand bisnis dan pesan marketing Anda.

Memahami Ragam Model Iklan Penjualan

Inilah ilustrasi singkat untuk memahami sub judul diatas:

Kapasitas bekerja Anda dengan sebuah website atau jaringan iklan untuk menampilkan iklan Anda akan bergantung pada bagaimana keinginan Anda untuk membayarnya. Media seperti facebook akan memberikan ragam opsi untuk dipilih. Membuat keputusan yang tepat akan memberikan dampak efisiensi akan iklan online Anda. Inilah beberapa poin penting dari ragam model iklan penjualan termasuk dengan kekuatannya dan jebakan yang harus diwaspadai:

Cost Per Mile (CPM)/Tampilan

Konsep dasar CPM:

  • Anda dikenai biaya flat per 1000 tampilan iklan
  • Anda tidak dikenai biaya untuk setiap klik
  • Iklan jenis ini sangat umum di jaringan iklan online

Pertanyaan Umum:

Apa itu Tampilan?

Dalam bahasa asing dikenal dengan sebutan “impressions” yang diartikan sebagai ukuran jumlah tampilan iklan Anda terlepas apakah iklan itu di klik atau tidak.

Dengan model CPM, jumlah tampilan disesuaikan dengan besarnya biaya.

Kekuatan:

  • Model iklan CPM bisa lebih murah biayanya
  • Anda membayar orang untuk melihat iklan Anda
  • Anda bisa menetapkan budget yang masuk akal untuk bisnis Anda
  • Kekuatan daya tarik visual sehingga berfungsi baik untuk tujuan branding
  • Iklan akan tampil sesuai biaya yang Anda habiskan

Kelemahan:

  • Memiliki resiko biaya berlebih karena belum tentu pengunjung ngeklik iklan itu.
  • Hasil iklan cenderung sulit dilacak dan diawasi
  • Sulit menilai hasil iklan kecuali setelah kampanye iklan CPM selesai

Cost Per Click/Pay Per Click

Konsep Dasar CPC dan PPC:

  • Anda membayar setiap klik yang terjadi pada iklan Anda berdasar harga yang ditetapkan pada harga pasar kata kunci pilihan Anda.
  • Harga pasar CPC/PPC ditetapkan berdasarkan sistem lelang dimana harga tawaran tertinggi akan menang

Kekuatan:

  • Klik mudah dilacak
  • Anda membayar hanya untuk trafik yang mengarah pada destinasi pilihan Anda
  • Anda bisa mematok modal pada beberapa jaringan periklanan skala besar
  • Untuk pemasar yang ingin tahu ROI maka iklan CPC bisa lebih efektif dibandingkan CPM

Kelemahan:

  • Anda berkompetisi dengan pengiklan lain untuk trafik yang menyebabkan biaya CPC bisa sangat mahal terkadang sampai tidak masuk akal.
  • Jika Anda tidak memiliki strategi menawar harga iklan per klik kemungkinan Anda tidak akan mendapatkan trafik.
  • Terbilang rumit untuk menjalankan kampanye iklan CPC

Cost per Action (CPA)/Bagi Hasil

Konsep dasar CPA:

  • Pengiklan membayar trafik berdasarkan proporsi penghasilan yang didapatkan
  • Misalkan jika Anda memasang iklan di abc.com Anda akan dibayar 20% dari penjualan yang dihasilkan dari trafik abc.com. Jika tidak ada penjualan maka Anda tidak dibayar.

Kekuatan:

Anda membayar untuk sesuatu yang menghasilkan

Kelemahan:

Performa iklan sulit dilacak dengan model yang tepat sehingga iklan jenis ini sudah jarang disediakan.

Cost per Install (CPI)

Konsep dasar CPI:

  • Iklan berdasarkan biaya per install
  • Khusus untuk pengembang aplikasi

Kekuatan:

  • Anda membayar hanya untuk install yang terjadi
  • Beberapa jaringan iklan member diskon untuk jumlah install yang besar
  • Di beberapa jaringan iklan (seperti facebook) Anda bisa mentarget iklan kepada mereka yang pernah mendownload aplikasi serupa sebelumnya

Kelemahan:

  • Anda membayar biaya yang sama untuk konsumen yang menggunakan aplikasi sebentar saja maupun konsumen yang setia untuk aplikasi Anda.

Cost per View (CPV)

Konsep dasar CPV:

  • Untuk materi iklan video
  • Anda membayar untuk jumlah pemutaran materi video iklan

Kekuatan:

  • Sangat cocok untuk materi iklan video
  • Bisa setting iklan video autoplay atau harus klik lebih dulu agar materi video diputar
  • Materi video merupakan media iklan yang menarik perhatian

Kelemahan:

  • Anda membayar untuk tampilan video bukan penjualan
  • Kelemahan yang sama dengan model iklan CPM berlaku untuk iklan CPV ini.

Strategi Penting dan Konsep Yang Anda Perlu Tahu

Program beli trafik Anda sama kuatnya dengan strategi marketing yang Anda gunakan. Inilah beberapa konsep penting yang Anda perlu tahu sebelum Anda menghabiskan uang untuk beli trafik:

Jadwal Harian

Ini merupakan fitur yang memberi Anda keleluasaan untuk mengatur bagaimana iklan muncul sepanjang hari. Anda bisa menentukan iklan hanya tampil pada jam-jam tertentu setiap harinya.

Target Ulang / Marketing Ulang

Beri penawaran kepada pasar yang sudah Anda miliki. Jika Anda perusahaan ecommerce Anda bisa menampilkan produk yang memang sudah diminati calon konsumen. Anda bisa melakukan marketing ulang melalui berbagai model iklan mulai dari Google sampai Facebook.

Geotargeting

Mungkin Anda sudah sering mendengar istilah ini. Namun apa maksudnya? Ini merupakan cara untuk mentarget konsumen berdasarkan wilayah negara, provinsi, kota sampai kabupaten sesuai keinginan Anda.

Target berdasar Internet

Maksudnya adalah terhubung dengan konsumen berdasarkan riwayat aktivitas browsing mereka.

Target Perilaku

Maksudnya adalah terhubung dengan konsumen berdasarkan riwayat belanja online mereka

Nilai Kualitas

Ini merupakan rating akan seberapa baik iklan Anda sejajar dengan pesan marketing Anda. Nilai kualitas sangatlah penting untuk Google. Nilai kualitas yang semakin tinggi bisa berdampak pada biaya CPC yang semakin rendah (alias trafik murah). Ini merupakan insentif untuk pemasang iklan berkualitas tinggi.

CPC/CTR

Biaya per click (CPC) akan berkurang seiring dengan meningkatnya CTR. Dalam lelang online untuk menentukan biaya CPC, penawar tertinggi belum tentu selalu menang.

Kemampuan mentarget kerap kali beragam antara satu jaringan iklan dengan jaringan iklan lainnya, namun konsep ini pada dasarnya sama.

Hasil Pencarian

Iklan ini akan berkerja berdasarkan keyword pilihan. Konsep ini berkaitan erat dengan ketepatan. Maksudnya adalah Anda bisa menggunakan ketepatan kata kunci beragam untuk beragam target konsumen. Kata kunci pilihan Anda akan ditampilkan di hasil pencarian mesin pencari.

Memilih Jaringan Iklan Yang Tepat

Memilih jaringan iklan yang tepat merupakan keputusan strategis yang sangat penting. Anda bisa mendasarkan keputusan pada criteria berikut ini:

Pilihan Target Yang Memungkinkan:

  • Bagaimana jaringan iklan itu akan membantu Anda mencapai pasar yang tepat dengan pesan marketing yang tepat di waktu yang tepat?
  • Apakah Anda peduli tentang target demografi, target berdasarkan internet atau keduanya?
  • Apakah Anda ingin meraih kalangan bisnis atau konsumen langsung?
  • Apakah Anda berusaha mencapai pasar yang terdapat konsumen secara umum di dalamnya?

Pengalaman Pengguna

Seberapa baik performa jaringan iklan untuk memudahkan aktivitas konsumen?

misalkan

  • Jaringan iklan seperti Google dan Bing dapat membantu Anda mencapai konsumen berdasarkan kata kunci yang digunakan konsumen secara online.
  • Iklan Facebook memungkinkan pemasang iklan menampilkan iklan yang mengundang perhatian tentang bisnis, produk atau layanan baru.
  • Iklan Linkedin memungkinkan pemasang iklan untuk mentarget kalangan profesional (berdasarkan minat kerja atau titel pekerjaan)

Format Iklan

  • Apakah format iklan mengundang interaksi konsumen?
  • Apakah format iklan memberi Anda ruang untuk berbagi cerita brand bisnis Anda dengan jelas dan menarik?
  • Apakah format iklan yang ada memenuhi kebutuhan brand bisnis Anda?

Iklan yang tidak menarik akan membawa kesan negatif pengguna, menyianyiakan waktu dan uang Anda. Jangan mencoba beli trafik hanya karena orang lain menggunakannya. Pilihlah produk iklan dan fiturnya yang menciptakan “pengalaman positif” untuk konsumen Anda.

Reputasi Jaringan Iklan

  • Internet dipenuhi dengan sudut gelap tipu muslihat para manipulator trafik online.
  • Biaya CPC yang rendah biasanya jebakan belaka, itu terlalu menggoda untuk menjadi nyata karena menyasar para marketer yang “takut” rugi dengan CPC berkualitas.
  • Trafik murah juga penuh intrik. Penyedia trafik murah pada dasarnya menyasar psikologi para pemula bisnis online yang takut rugi menggunakan fitur CPC berkualitas

Pahami Mana Yang Cocok untuk Usaha Anda dan Kerja Kebalikannya

Mulai dari nilai konsumen dan kerja kebalikannya:

  • Rata-rata berapa penghasilan bisnis Anda, dari setiap pengunjung, melalui iklan CPC?
  • Margin seperti apa yang Anda harapkan?

Kesalahan umum yang dilakukan pemasar adalah bekerja dengan data ROI. Ini merupakan pendekatan yang salah. Anda perlu melihat pada nilai konsumen jangka panjang sebagai rekanan untuk penghasilan jangka pendek Anda. Metrik ini akan memberikan Anda keleluasaan dengan biaya marketing Anda.

Misalkan Anda belajar bahwa pengunjung bernilai Rp 10 juta di tahun pertama dan lebih dari Rp 50 juta setelah tiga tahun bisnis berjalan. Secara hipotesa Anda bisa menghabiskan Rp 50 juta untuk biaya marketing jangka pendek.

Anda tentu tidak ingin menghabiskan uang sebanyak itu untuk mendapatkan 1 konsumen. Anda harus fokus untuk mendirikan posisi tengah yang menyenangkan, yang berada diantara batas maksimum dan minimum. Jika anda meningkatkan budget PPC sampai Rp 10 juta mungkin Anda sadar sanggup meraih 5 kali lebih banyak konsumen ketimbang mengabiskan Rp 5 juta saja. Jangka pendek, Anda mungkin tidak menghasilkan banyak uang namun jangka panjang, penghasilan Anda akan jauh lebih besar.

Anda sebaiknya jangan fokus kepada penghasilan belaka tapi sebaiknya mengoptimalkan penggunaan nilai jangka panjang sebagai matrik yang akan memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak konsumen dan mendapat lebih besar keuntungan.

Fokus Mendatangkan Konversi bukan Sekedar Trafik

Trafik hanyalah bagian dari proses marketing. Anda perlu fokus mendatangkan konversi dan penjualan melalui aktivitas beli trafik Anda.

Ujicoba A/B merupakan pilihan. Anda perlu memasukannya dalam rencana marketing Anda. Jika Anda dapat melipatgandakan tingkat konversi, biaya mendapatkan konsumen akan menurun drastis.

Jangan Stop Budget Iklan

Jika jalur marketing beli trafik Anda membuahkan hasil, budget sehrusnya tidak menjadi maslah. Setiap rupiah yang Anda habiskan seharusnya menghasilkan selisih untung positif.

Fokus mengoptimalkan ROI bukan berapa banyak budget harian atau bulanan yang dihabiskan. Pada saat Anda merasa nyaman dengan budget marketing dan Anda mampu melacak hasil positif, Anda dapat meningkatkan budget iklan Anda.

Mulai dari budget minim dan tingkatkan seiring perkembangan positif marketing Anda.

Pengingat Untuk Mencari Konsumen dengan Beli trafik

  • Aktivitas beli trafik merupakan media yang bisa sangat menguntungkan untuk bisnis online. Jangan biarkan aspek “biaya” menakut-nakuti Anda.
  • Fokus mengembangkan ROI berdasarkan nilai konsumen jangka panjang daripada target penghasilan jangka pendek.
  • Tidak ada solusi sapu jagat untuk iklan online. Pelajari dasarnya, pilih media marketing yang tepat untuk bisnis Anda.
  • Kejar peluang konversi bukan kuantitas trafik. Trafik minim lebih baik jika Anda sanggup menghasilkan pendapatan dari trafik minim itu.
  • Mulai dari tes kecil dan tingkatkan seiring perkembangan positifnya.
  • Gunakan batas budget untuk mengatur pengeluaran iklan. Jangan gunakan budget untuk ukuran efisiensi. Jika jalur marketing beli trafik Anda terbukti efektif maka Anda tidak butuh budget.

 

Leave a Reply

CommentLuv badge

Pinjam Uang Untuk Lebaran Secara Online. Aman, Nyaman, PraktisPinjam Uang
+