Jika Anda menggeluti dunia marketing pasti ada yang bertanya-tanya kenapa tenaga marketing lain berhasil menjual banyak produk sedangkan saya tidak.
Untuk menjawab pertanyaan diatas, tidak ada salahnya kita mencari jawaban dengan memahami permasalahan mendasar terlebih dahulu, yaitu fokus kepada konsumen.
Baca: 7 Tahapan Cara Bisnis agar Tidak Rugi
Kenapa seseorang membeli produk? Pernahkah berpikir sebaliknya sebagai seorang marketing? Jika dipahami setidaknya ada 15 sebab orang membeli produk baik berupa barang atau jasa yang ditawarkan. Pemahaman yang baik akan hal ini bisa berakibat pada naiknya tingkat penjualan yang Anda lakukan, menarik bukan?
Apa saja 15 sebab orang membeli produk tersebut?
Kebutuhan Mendasar. Manusia membeli sesuatu untuk memenuhi kebutuhan dasarnya. Produk seperti ini tentu berkaitan erat dengan keutuhan dasar manusia seperti pakaian dan makanan.
Baca: Tahapan Tahapan dalam Pengembangan Usaha
Kenyamanan. Pernahkah Anda sadari kenapa seseorang lebih memilih toko A ketimbang toko B? Mereka berpikir suatu toko lebih nyaman dibanding toko lain untuk membeli barang keperluannya.
Mengganti barang lama. Banyak orang membeli karena merasa perlu mengganti barang lama.
Baca: Coba Strategi Menguasai Pasar Ini
Kelangkaan. Ada orang yang berpikir bahwa barang tertentu mungkin akan semakin langka di masa mendatang dan akibat kelangkaan itu nilainya akan semakin tinggi. Akibatnya merekapun melakukan pembelian dengan harapan akan mendapatkan nilai investasi.
Prestise. Seseorang juga suka membeli barang untuk kepuasan tertentu secara personal.
Baca: Tahapan Komunikasi Efektif
Kekosongan emosional.Terkadang manusia suka membeli tanpa sebab.
Harga murah. Sesuatu yang selalu Anda inginkan sejak lama tiba-tiba menjadi murah saat ini? Kemungkinan besar orang akan membelinya dalam situasi seperti itu.
Nilai lebih. Ketika kita berpikir nilai suatu barang lebih besar dibandingkan harganya. Biasanya ini produk yang tidak terlalu dibutuhkan, Anda hanya berpikir terlalu sayang untuk tidak membeli barang ini. Biasanya produk-produk seperti ini terdapat di sekitar kasir (tempat pembayaran)
