Resep Sukses : Bagaimana Membuat Suatu Produk Dapat Diterima Konsumen Negara Lain?

Menyoal bisnis, resep sukses dalam melakukan ekspansi tentu menarik untuk dikuasai karena akan menunjang perkembangan usaha. Mengawali ekspansi itu penting sekali untuk memahami bagaimana membuat suatu produk dapat diterima konsumen negara lain. Belajar akan hal ini, beberapa pengusaha Inggris berbaik hati untuk berbagi pengalaman menembus pasar Amerika yang terkenal sulit. Hal menarik ditemukan perusahaan produsen camilan dari Inggris yang ternama, Graze. Perusahaan itu cepat menemukannya ketika pertama kali melakukan ekspansi bisnis ke Amerika tahun 2013. Baca: Macam Macam Ekspansi Pengusaha Sukses Paham Betul Chief Executive dari Graze, Anthony Fletcher mengatakan jika rencana perusahaan di Amerika Serikat mulanya adalah meluncurkan semua cakupan bisnis yang ada di Inggris dan melihat bagaimana hal itu berjalan”. “Beberapa produk disukai orang Amerika, dan beberapa lainnya dibenci … seperti mango chutney. Mereka mengatakan apa sih gumpalan acid kuning ini?” Sungguh kerja keras untuk dapat diterima konsumen Amerika. Potensi Pemasukan Untuk kebanyakan perusahaan produsen panganan dan minuman Inggris, memasuki pangsa pasar Amerika ibarat sebuah misi suci. Dengan populasi lebih dari 326 juta orang, pangsa pasar raksasa Amerika mampu menawarkan Inggris sebuah wadah dan janji keuntungan besar untuk bisnis. Namun demikian, seiring dengan pembuktian grup supermarket Inggris terbesar, Tesco, menjadi sukses di Amerika Serikat bukanlah hal mudah. Kembali ke masa 2013, Tesco menjual usaha berusia 6 tahun, Fresh & Easy di California setelah merugi lebih dari $1,4 milyar. Baca: Strategi Segmentasi Pasar Pengusaha Wajib Paham Lantas bagaimana perusahaan makanan dan minuman Inggris dapat menaklukan pangsa pasar Amerika Serikat? Beberapa perusahaan berbaik hati untuk membagikan rahasia sukses mereka. Dari perusahaan Graze, Anthony Fletcher mengatakan jika perusahaanya meluangkan waktu dan memformulasikan rencana untuk mempelajari data penjualan online Amerika Serikat untuk mengevaluasi dengan cepat dan pasti apa yang menjadi selera konsumen makanan kemasan Amerika Serikat, apa yang tidak mereka sukai dan mana yang dapat diadaptasi untuk menyesuaikan dengan rasa Amerika. Baca: Cara Menemukan Konsumen Potensial “Keberuntungan berpihak bahwa penjualan dilakukan melalui website” ungkap Anthony. “Kami mendapatkan 15000 rating produk dalam 1 jam yang memberikan keuntungan besar untuk usaha. Perusahaan dapat menemukan dengan cepat apa yang disukai dan tidak disukai konsumen”. Potensi pemasukan dapat menjadi daya dorong membuat seorang pengusaha tertarik memahami bagaimana membuat suatu produk diterima konsumen negara lain. Memberikan Rasa Berbeda Jadi, meluncurkannya di Amerika Serikat dengan cakupan produknya, dalam beberapa hari Graze menemukan bahwa konsumen Amerika suka makanan kemasan berupa campuran kacang, namun tidak suka dengan produk semacam selai manga (mango chutney) atau perusahaan mendekonstruksi produknya menjadi Jaffa Cake. Baca: 9 Metode Komunikasi Bisnis Kesukaan Konsumen Jaffa Cake tidak diterima baik oleh konsumen Amerika Serikat karena konsumen Amerika tidak tahu apapun tentang Jaffa Cake, makanan popular Inggris berupa kue mini berlapis jeruk dan cokelat. Graze segera merapikan kembali apa yang tersedia di pangsa pasar Amerika, dan menggunakan ulasan mereka untuk mengganti formula produk lainnya seperti saus barbeque mereka. Graze juga segera mengenalkan beberapa lini produk khusus Amerika seperti Creamy Range Kern Pops yang berupa popcorn dengan cita rasa krim khusus. Graze juga mempelajari durasi layanan antar yang dibutuhkan dari perusahaan kurir Amerika untuk mengantar kemasan sampai ke tangan konsumen. Dengan begitu Graze dapat memilih jasa kurir makanan yang tercepat di setiap negara bagian. Baca: Manfaat Manajemen Logistik Perusahaan Berbagai Bidang Hari ini, penjualan produk di Amerika merupakan setengah dari total pemasukan tahunan perusahaan senilai £75.8 juta Perubahan Marketing Klaim dari David Wilson yang terkenal adalah ia sebagai yang pertama mengenalkan versi vegetarian untuk produk nugget ayam di pasar Amerika Serikat. Kembali ke tahun 2000 saat dia menjadi co-owner perusahaan yang sekarang memiliki brand Quorn. Baca: Pemasaran Offline yang Ampuh Datangkan Klien Pada waktu itu, produknya hanya dibeli di Inggris sebagai pengganti daging sapi cincang dan dibuat oleh konsumen untuk bumbu spageti. Berusaha memasuki pangsa pasar Amerika Serikat, rencana Wilson dan rekan bisnisnya adalah untuk memasarkan Quorn sebagai pengganti ayam di Amerika sekaligus mengenalkan nugget Quorn. Baca: Cara Kerja Pemasaran Online yang Efektif Wilson pindah ke New York untuk memimpin pergerakan itu dan setelah nugget mulai mendapat perhatian pasar Amerika melalui rantai supermarket Whole Food Market, Quorn terus maju ke depan. Riset Panjang Sekarang Wilson masih tinggal di Amerika Serikat dan menjalankan bisnis bernama Green Seed Group yang membantu dan memberi nasihat kepada perusahaan Inggris atau perusahaan makanan lainnya yang ingin meluncurkan produk di Amerika Serikat. Baca: Pertimbangan Dalam Menentukan Peluang Usaha “Hal pertama yang dibutuhkan semua pengusaha makanan yang ingin masuk ke Amerika adalah riset”, ujar Wilson. “Maksudnya bukanlah berarti liburan di Florida atau akhir pekan di New York, Anda harus pindah ke Amerika Serikat dan menyerap kultur makanannya. Anda perlu mengunjungi banyak supermarket, restoran dan mempelajari pasar”. “Hal wajar selanjutnya adalah pergi ke pameran makanan skala besar. Awalnya cukup sebagai pengunjung, dan kemudian belilah stand pameran. Anda perlu melihat apakah Anda dapat menarik minat pembeli untuk toko kecil lebih dulu. Perhatian Walmart tidak akan jatuh pada Anda kecuali Anda sudah menunjukan kesuksesan penjualan di Amerika Serikat”. “Jangan sungkan sewa jasa ahli asli Amerika untuk membantu Anda temukan pembeli, dan memandu dalam aspek hukumnya” “Satu hal yang mudah dan murah saat ini adalah marketing. Kembali ke masa Quorn, hal itu sangatlah mahal, namun perusahaan sekarang memiliki media sosial”. Perusahaan teh organik dan suplemen herbal, Pukka Herbs juga merekomendasikan bahwa pengusaha makanan Inggris mengikuti pameran, baik di Amerika maupun negara lainnya. Tujuannya agar dapat bertemu mitra potensial. “Kami bertemu mitra luar negeri pertama saat pameran perdagangan di Jerman, kemudian kami mengikuti pameran perdagangan di Amerika Serikat untuk memamerkan hal tersebut dan berhasil mendapatkan sebuah wholesaler di wilayah utara negara itu”, ujar Tim Westwell, co founder Pukka Herbs. Perusahaan ini pertama kali didirikan tahun 2001 dan pangsa pasar Amerika merupakan 10% dari pemasukan mereka. Mantan ekspat Inggris, Tracy Claros mendirikan usahanya, Sticky Toffee Company di Austin Texas tahun 2003. Sekarang perusahaannya memiliki pemasukan tahunan sebesar $4 juta dan stokisnya adalah Whole Foods Market, Costco dan Walmart. Saran darinya adalah untuk tawarkan sesuatu yang baru dan bersabar. “datang dengan keunikan, brand yang baik, dan bersiap untuk bertahan cukup lama”, ucap Tracy. Baca: Cara Menciptakan Pasar untuk Produk Bisnis Perusahaan bir Inggris, Brewdog merupakan satu perusahaan yang mengambil pendekatan jangka Panjang ke pangsa pasar Amerika Serikat. Cukup panjang sampai harus membangun sebuah brewery di Ohio untuk mewujudkan eksistensi permanennya di Amerika Serikat. Wilson dari Green Seed Group menambahkan jika “memasuki pasar Amerika dimulai dengan memiliki penawaran brand unik yang cocok dengan gaya hidup Amerika”. Semuanya tentang sebuah strategi marketing yang baik, dukungan keuangan yang memadai, dan kesabaran. Jika Anda melakukannya dengan baik, hasilnya sangat besar, jika tidak maka dapat menjadi pengalaman yang sangat mahal dan menyesatkan. Baca: Pertimbangan Penting Sebelum Mengajukan Hutang Untuk Modal Bisnis Siap Membuat Suatu Produk Dapat Diterima Konsumen Negara Lain? Itulah pengalaman dan pelajaran berharga dari beberapa pengusaha yang berhasil menembus pangsa pasar negara lainnya. Baca: Persiapan Launching Produk Baru agar Sukses Sebagai pengusaha yang ingin menggeluti pangsa pasar luar negeri, penting untuk memahami cara membuat suatu produk dapat diterima konsumen negara lain. Baca: Kamus Istilah Ekspor Impor Pengusaha Perlu Pahami Semoga ulasan menarik ini mampu memberi inspirasi Anda menyusun persiapan yang diperlukan.

Siap Membuat Suatu Produk Dapat Diterima Konsumen Negara Lain?

One reply on “Resep Sukses : Bagaimana Membuat Suatu Produk Dapat Diterima Konsumen Negara Lain?”

Leave a Reply

SHARE THIS POST

You Might Also Like

Kesuksesan Metode Investasi Richard Branson

4 Tips Meraih Kepercayaan Seorang Konsumen

Contoh Logo Perusahaan dan Artinya

Kualitas Adalah (Definisi dan Konsep)