Riset Panjang
Sekarang Wilson masih tinggal di Amerika Serikat dan menjalankan bisnis bernama Green Seed Group yang membantu dan memberi nasihat kepada perusahaan Inggris atau perusahaan makanan lainnya yang ingin meluncurkan produk di Amerika Serikat.
Baca: Pertimbangan Dalam Menentukan Peluang Usaha
“Hal pertama yang dibutuhkan semua pengusaha makanan yang ingin masuk ke Amerika adalah riset”, ujar Wilson.
“Maksudnya bukanlah berarti liburan di Florida atau akhir pekan di New York, Anda harus pindah ke Amerika Serikat dan menyerap kultur makanannya. Anda perlu mengunjungi banyak supermarket, restoran dan mempelajari pasar”.
“Hal wajar selanjutnya adalah pergi ke pameran makanan skala besar. Awalnya cukup sebagai pengunjung, dan kemudian belilah stand pameran.
Anda perlu melihat apakah Anda dapat menarik minat pembeli untuk toko kecil lebih dulu. Perhatian Walmart tidak akan jatuh pada Anda kecuali Anda sudah menunjukan kesuksesan penjualan di Amerika Serikat”.
“Jangan sungkan sewa jasa ahli asli Amerika untuk membantu Anda temukan pembeli, dan memandu dalam aspek hukumnya”
“Satu hal yang mudah dan murah saat ini adalah marketing. Kembali ke masa Quorn, hal itu sangatlah mahal, namun perusahaan sekarang memiliki media sosial”.
Perusahaan teh organik dan suplemen herbal, Pukka Herbs juga merekomendasikan bahwa pengusaha makanan Inggris mengikuti pameran, baik di Amerika maupun negara lainnya. Tujuannya agar dapat bertemu mitra potensial.
“Kami bertemu mitra luar negeri pertama saat pameran perdagangan di Jerman, kemudian kami mengikuti pameran perdagangan di Amerika Serikat untuk memamerkan hal tersebut dan berhasil mendapatkan sebuah wholesaler di wilayah utara negara itu”, ujar Tim Westwell, co founder Pukka Herbs.
Perusahaan ini pertama kali didirikan tahun 2001 dan pangsa pasar Amerika merupakan 10% dari pemasukan mereka.
Mantan ekspat Inggris, Tracy Claros mendirikan usahanya, Sticky Toffee Company di Austin Texas tahun 2003.
Sekarang perusahaannya memiliki pemasukan tahunan sebesar $4 juta dan stokisnya adalah Whole Foods Market, Costco dan Walmart.
Saran darinya adalah untuk tawarkan sesuatu yang baru dan bersabar.
“datang dengan keunikan, brand yang baik, dan bersiap untuk bertahan cukup lama”, ucap Tracy.
Baca: Cara Menciptakan Pasar untuk Produk Bisnis
Perusahaan bir Inggris, Brewdog merupakan satu perusahaan yang mengambil pendekatan jangka Panjang ke pangsa pasar Amerika Serikat.
Cukup panjang sampai harus membangun sebuah brewery di Ohio untuk mewujudkan eksistensi permanennya di Amerika Serikat.
Wilson dari Green Seed Group menambahkan jika “memasuki pasar Amerika dimulai dengan memiliki penawaran brand unik yang cocok dengan gaya hidup Amerika”.
Semuanya tentang sebuah strategi marketing yang baik, dukungan keuangan yang memadai, dan kesabaran.
Jika Anda melakukannya dengan baik, hasilnya sangat besar, jika tidak maka dapat menjadi pengalaman yang sangat mahal dan menyesatkan.
Baca: Pertimbangan Penting Sebelum Mengajukan Hutang Untuk Modal Bisnis
