Kemitraan Utama
Kemitraan Utama adalah daftar perusahaan / pemasok / pihak eksternal lain yang mungkin Anda perlukan untuk mencapai aktivitas utama Anda dan memberikan nilai kepada pelanggan.
Anda perlu memahami nuansa “jika bisnis saya tidak dapat mencapai proposisi nilai sendirian, siapa lagi yang perlu saya andalkan untuk melakukannya?”.
Contohnya adalah “jika saya menjual bahan makanan kepada pelanggan, saya mungkin memerlukan pembuat roti lokal untuk menyediakan roti segar ke toko saya”.
Mereka adalah mitra kunci untuk mencapai nilai yang dijanjikan bisnis saya kepada pelanggan.
Struktur Biaya
Struktur biaya bisnis Anda didefinisikan sebagai biaya moneter operasi bisnis.
- Berapa biaya untuk mencapai aktivitas utama bisnis saya?
- Berapa biaya sumber daya utama dan kemitraan utama saya?
- Berapa biaya untuk mencapai value proposition bagi pelanggan / pengguna saya?
- Apakah ada biaya tambahan untuk menjalankan bisnis?
- Aspek hukum?
- Asuransi?
- Berapa biaya bisnis saya?
- Penting juga untuk menempatkan nilai uang pada waktu Anda sebagai biaya.
- Berapa biaya yang Anda keluarkan untuk mempekerjakan Anda?
- Berapa biaya peluang menjalankan bisnis Anda?
Pemasukan
Pemasukan didefinisikan sebagai cara bisnis Anda mengubah Proposisi Nilai atau solusi untuk masalah pelanggan menjadi keuntungan finansial.
Penting juga untuk memahami harga bisnis Anda sesuai dengan rasa sakit pembelian sebagai ganti rasa sakit dalam memecahkan masalah untuk pelanggan Anda.
Tapi bagaimana Anda mendapatkan penghasilan?
Ada banyak model pendapatan berbeda di sini:
- Bayar per unit produk (termasuk pay per view)
- Biaya layanan
- Tarif tetap
- Berlangganan
- Dividen
- Keuntungan berbasis rekomendasi
- Freemium (kombinasi produk gratis dan premium (berbayar))
- Penambahan ekuitas
Contoh Model Business Canvas seperti berikut ini:
