Menjadi reseller sepatu tentu menarik karena itu merupakan peluang bisnis yang bagus. Menjadi reseller sepatu berarti Anda menguasai keahlian berjualan, dan berbicara sepatu saat ini maka jika Anda berjualan offline, pengalaman yang diberikan harus lebih baik dari berjualan online.
Misi mendasar reseller sepatu adalah sederhana yaitu “menjual”, dan “bangun kepercayaan dengan konsumen secepatnya”.
Ukuran Kaki
Sebagian besar tenaga marketing akan menanyakan ukuran sepatu ketika ada konsumen yang datang ke tempat berjualan. Tips sukses untuk berjualan adalah dengan menjawab “mari saya periksa ukuran kaki Anda”. Kenapa diukur? Karena Anda sebagai penjual ingin menemukan ukuran yang benar-benar tepat.
Melakukan pengukuran kaki calon pembeli akan menghemat waktu berbelanja sepatu.
Baca: Terapkan Business Model Canvas untuk Kesuksesan Bisnis Anda
Proses sederhana mengukur ukuran kaki itu akan mempersempit pilihan calon pembeli, menghemat waktu pelanggan dan menambah peluang untuk menghasilkan penjualan.
Fokus pada Ukuran
Jika Anda sudah mengukur ukuran kaki calon pelanggan, maka Anda sudah mempersempit pilihan sepatu yang dapat ditawarkan. Keluarkan 4 pasang sepatu yaitu:
- Sepasang sepatu yang diminta
- Sepasang lain dengan warna sama tapi gaya berbeda
- Sepasang lain yang diminta pertama kali dengan gaya sama namun warna berbeda
- Sepasang lain yang lebih kasual
Setelah calon pembeli memberikan pendapat akan sepasang sepatu yang dimina, kemungkinan besar calon pembeli akan bertanya “kotak apa yang Anda bawa itu?”. Cara menjual ini lebih mudah karena mereka meminta bukan ditawari.
Anda sebagai penjual dapat menjawab “saya menemukan stok beberapa sepatu ini yang cocok dengan ukuran kaki Anda”, Calon pembeli kemungkinan besar akan menjawab “mau”.
