Pahami Mana Yang Cocok untuk Usaha Anda dan Kerja Kebalikannya
Mulai dari nilai konsumen dan kerja kebalikannya:
- Rata-rata berapa penghasilan bisnis Anda, dari setiap pengunjung, melalui iklan CPC?
- Margin seperti apa yang Anda harapkan?
Kesalahan umum yang dilakukan pemasar adalah bekerja dengan data ROI. Ini merupakan pendekatan yang salah. Anda perlu melihat pada nilai konsumen jangka panjang sebagai rekanan untuk penghasilan jangka pendek Anda. Metrik ini akan memberikan Anda keleluasaan dengan biaya marketing Anda.
Misalkan Anda belajar bahwa pengunjung bernilai Rp 10 juta di tahun pertama dan lebih dari Rp 50 juta setelah tiga tahun bisnis berjalan. Secara hipotesa Anda bisa menghabiskan Rp 50 juta untuk biaya marketing jangka pendek.
Anda tentu tidak ingin menghabiskan uang sebanyak itu untuk mendapatkan 1 konsumen. Anda harus fokus untuk mendirikan posisi tengah yang menyenangkan, yang berada diantara batas maksimum dan minimum. Jika anda meningkatkan budget PPC sampai Rp 10 juta mungkin Anda sadar sanggup meraih 5 kali lebih banyak konsumen ketimbang mengabiskan Rp 5 juta saja. Jangka pendek, Anda mungkin tidak menghasilkan banyak uang namun jangka panjang, penghasilan Anda akan jauh lebih besar.
Anda sebaiknya jangan fokus kepada penghasilan belaka tapi sebaiknya mengoptimalkan penggunaan nilai jangka panjang sebagai matrik yang akan memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak konsumen dan mendapat lebih besar keuntungan.
Baca: Tujuan Menggunakan Variasi Iklan pada PPC Campaign
Fokus Mendatangkan Konversi bukan Sekedar Trafik
Trafik hanyalah bagian dari proses marketing. Anda perlu fokus mendatangkan konversi dan penjualan melalui aktivitas beli trafik Anda.
Ujicoba A/B merupakan pilihan. Anda perlu memasukannya dalam rencana marketing Anda. Jika Anda dapat melipatgandakan tingkat konversi, biaya mendapatkan konsumen akan menurun drastis.
Jangan Stop Budget Iklan
Jika jalur marketing beli trafik Anda membuahkan hasil, budget sehrusnya tidak menjadi maslah. Setiap rupiah yang Anda habiskan seharusnya menghasilkan selisih untung positif.
Fokus mengoptimalkan ROI bukan berapa banyak budget harian atau bulanan yang dihabiskan. Pada saat Anda merasa nyaman dengan budget marketing dan Anda mampu melacak hasil positif, Anda dapat meningkatkan budget iklan Anda.
Mulai dari budget minim dan tingkatkan seiring perkembangan positif marketing Anda.
Baca: Cara Kerja Iklan PPC
Pengingat Untuk Mencari Konsumen dengan Beli trafik
- Aktivitas beli trafik merupakan media yang bisa sangat menguntungkan untuk bisnis online. Jangan biarkan aspek “biaya” menakut-nakuti Anda.
- Fokus mengembangkan ROI berdasarkan nilai konsumen jangka panjang daripada target penghasilan jangka pendek.
- Tidak ada solusi sapu jagat untuk iklan online. Pelajari dasarnya, pilih media marketing yang tepat untuk bisnis Anda.
- Kejar peluang konversi bukan kuantitas trafik. Trafik minim lebih baik jika Anda sanggup menghasilkan pendapatan dari trafik minim itu.
- Mulai dari tes kecil dan tingkatkan seiring perkembangan positifnya.
- Gunakan batas budget untuk mengatur pengeluaran iklan. Jangan gunakan budget untuk ukuran efisiensi. Jika jalur marketing beli trafik Anda terbukti efektif maka Anda tidak butuh budget.
