Studi Kasus: CrazyForBargains.com
Sebuah kisah studi kasus lainnya dari crazyforbargains, sebuah usaha keluarga bidang retail produk busana tidur berkualitas. Perusahaan itu telah menjalankan usaha selama 10 tahun lebih dan pemiliknya Melissa canepa Murphy baru menjajal ebusiness tahun 2002.
Tahun 2004, Murphy meluncurkan program marketing afiliasi dengan jaringan Shareasale dengan tujuan menambah variasi sumber penghasilan untuk bisnisnya.
Pada tahun 2012, perusahaan itu masih bergantung pada mesin pencari namun mereka telah membangun sumber tambahan penghasilan yang sehat.
Murphy telah membangun jalur afiliasi untuk mengisi 11 % dari total sumber penghasilannya. Ia berharap untuk menumbuhkan sampai 20% sumber penghasilan dari mekanisme afiliasi marketing.
Hal yang paling ia suka dari marketing afiliasi adalah mekanisme pembayaran berdasarkan hasil dari pada membayar biaya bulanan banner iklan. Ia membayar komisi 12% atas setiap penjualan yang memang terjadi.
Program itu menggunakan pelacak penjualan selama 365 hari cookies sehingga pemasar afiliasi semakin tertarik untuk menciptakan penjualan.
Pada mulanya, Murphy menciptakan sendiri program afiliasinya di rumah. Ia menyadari pada akhirnya bahwa proses itu sangat menyita waktu untuk mengawasi dan mengatur jadwal pembayaran komisi. Akhirnya ia membuat keputusan bergabung di jaringan afiliasi untuk menyingkat waktu menjalankan tugas-tugas rutin itu.
Jaga Hubungan Personal
Hubungan personal dalam bisnis afiliasi sangatlah berperan dalam contoh kesuksesan bisnis milik Murphy tadi. Dia secara rutin berkonsultasi dengan para pemasar afiliasi papan atas secara langsung untuk menjaga komunikasi. Ia juga menyesuaikan produknya untuk meningkatkan konversi penjualan sehingga hubungan saling menguntungkan terus terjaga antara penjual dengan pemasar afiliasi. Crazyforbargains mengambil langkah penting berikut ini untuk terus aktif dalam komunitas pemasar afiliasinya:
- Bergabung di forum
- Membeli iklan PPC
- Menghadiri konferensi marketing
- Aktif merekrut pemasar afiliasi
Ingatlah bahwa ada seorang manusia dibalik layar komputer yang membentuk hubungan antara manusia secara terus menerus. Komunikasikanlah, atur strategi bersama pemasar afiliasi untuk mendapat hasil lebih baik lagi.
Siap Manfaatkan Marketing Afiliasi untuk Tambah Penjualan?
Baca: Pentingnya Layanan Konsumen untuk Bisnis
Inilah langkah yang perlu dilakukan untuk memulai program afiliasi Anda sendiri:
Perhatikan pasar yang sudah Anda miliki
Kunci untuk memulai program afiliasi sendiri adalam menemukan pemasar afiliasi yang tepat untuk usaha Anda. Mulai dengan memperhatikan pengunjung blog/website, pemberi komentar, pelanggan email, dan pengikut media sosial. Beberapa diantara mereka merupakan pelanggan saat ini, masa lalu atau masa depan bisnis Anda.
Tentukan bagaimana Anda akan memasarkan program afiliasi itu
Jika Anda ingin memiliki prorgam afiliasi yang sukses, Anda perlu memasarkannya di luar pasar yang sudah Anda miliki. Pemasar afiliasi tidak akan menemukan program Anda dengan sendirinya.
- Anda perlu aktif merekrut pemasar afiliasi untuk produk Anda
- Anda bisa memanfaatkan prorgam rekrutmen pemasar afiliasi
- Kombinasi sistem rekrutment pemasar afiliasi baik secara mandiri maupun dengan bantuan pihak ketiga
Fokus mendatangkan trafik
Keberhasilan mendatangkan trafik sangatlah penting untuk kesuksesan program afiliasi. Bantu pemasar afiliasi Anda mendapatkan trafik, dan lebih penting lagi adalah memperluas sumber trafik sehingga tidak ada ketergantungan pada satu sumber. Gunakan trafik berbayar dan bangun hubungan dengan blogger.
Buat pengumuman program afiliasi
Persiapkan waktu khusus untuk membuat komunitas Anda tahu bahwa Anda meluncurkan program afiliasi.
Analisa hasilnya
Jika Anda ingin menumbuhkembangkan sesuatu tentu Anda perlu mengukurnya. Gunakan alat analisa untuk mengetahui apa yang berfungsi positif dan apa yang cenderung merugikan.
Baca: Tips Jitu Promosi Online di Instagram
Pengingat Penting Manfaatkan Sistem Marketing Afiliasi Tingkatkan Penjualan
- Tidak seperti kebanyakan jalur marketing, Anda hanya membayar untuk setiap transaksi yang terjadi dengan mekanisme marketing afiliasi. Metode ini sangat bermanfaat untuk usaha kecil yang cenderung memiliki modal marketing minim.
- Mudah untuk siapapun menjadi pemasar afiliasi, Anda tidak harus memiliki blog atau website, bisa memanfaatkan media sosial.
- Permudah proses untuk menjadi pemasar afiliasi produk bisnis Anda agar semakin banyak yang mendaftar sebagai pemasar afilasi mempromosikan produk bisnis Anda. Perlakukan pemasar afiliasi sebagai rekan bisnis terpercaya dan penasihat pribadi. Kerjalah dengan mereka untuk membentuk tujuan bersama untuk meningkatkan penjualan produk bisnis Anda.
