Beda Pendekatan Beda Hasil
Tim lainnya menerapkan pendekatan yang lebih mudah. Mereka mendirikan sebuah booth di depan tempat komunitas kampus memberikan layanan ukur angin ban sepeda secara gratis. Jika ban sepeda membutuhkan pengisian angin, mereka akan menambahkan angin dengan biaya Rp10.000,-.
Mulanya mereka merasa canggung karena target konsumen adalah teman kampusnya, yang dapat saja pergi ke pom bensin terdekat untuk mengisi angin ban sepeda mereka.
Namun setelah konsumen pertamanya, para murid dalam tim menyadari bahwa pengguna sepeda sangatlah berterima kasih. Meskipun pengguna sepeda dapat mengisi angin ban mereka di pom bensin secara gratis, bahkan cara pengisiannya juga cukup mudah, mereka menyadari jika para murid menyediakan layanan bernilai dengan kenyamanan.
Sebenarnya, separuh waktu dari 2 jam pelaksanaan tugas, tim ini berhenti bertanya lebih banyak ketika konsumen lebih banyak merespon masalah biaya gratis ketimbang masalah biaya isi angin dengan harga tetap.
Untuk semua tim itu, bereksperimen selama proses menghasilkan banyak manfaat untuk bisnis mereka. Proses berjalan itu, dimana perubahan kecil yang diciptakan dibalas dengan masukan dari konsumen, memungkinkan mereka memaksimalkan strategi sambil berjalan.
Beberapa strategi itu mendatangkan uang pemasukan beberapa juta, dan teman sekelas mereka saling terkesan. Namun demikian, tim yang menghasilkan keuntungan paling besar fokus pada sumber daya yang mereka miliki melalui pendekatan berbeda dan menghasilkan sampai Rp6.500.000,-
Mereka menyadari jika aset paling penting mereka bukanlah modal Rp50.000,- ataupun waktu 2 jam untuk melaksanakan tugas melainkan waktu 3 menit untuk menjelaskan apa yang sudah mereka lakukan pada hari Senin.
Tim ini merencanakan penjualan presentasi-presentasi bisnis itu kepada perusahaan-perusahaan yang ingin merekrut teman-teman di kelasnya. Mereka mengidentifikasi bahwa mereka memiliki aset terpenting yang tidak disadari orang lain.
Dari serangkaian tugas itu, dosen kampus memberikan mereka ilmu yang sangat berarti. Dosen itu membantu para murid di kelasnya melihat diri mereka sendiri bahwa mereka membatasi diri dengan kotak-kotak masalah.
Benar jika pengacara dapat menghasilkan uang dalam beberapa jam saja bekerja. Benar jika diperlukan waktu dan kerja fisik untuk menghasilkan uang. Namun sebenarnya apa pendapat yang Anda hasilkan setiap harinya? Apa yang tidak Anda sadari? Persoalan apa yang Anda terima tanpa syarat begitu saja setiap hari?
Semua dapat bertanya pada diri sendiri akan hal itu, namun tidak semuanya dapat membangkitkan diri Anda dan menempatkan Anda pada situasi yang membuat Anda menghargai “kekuatan” dibalik pertanyaan-pertanyaan tadi.
Tentu saja Anda dapat menjelaskan bahwa Anda menjalani hidup menanyakan semua pendapat dan memberdayakan semua keuntungan yang tersembunyi selama ini. Apakah benar demikian? Apa yang dibutuhkan agar Anda mulai melakukan itu??
