Meningkatkan Peluang Penjualan
Salah satu tujuan pemasaran langsung yang utama adalah menciptakan penjualan. Seperti sudah diungkap sebelumnya, penting untuk mengedepankan solusi tengah (win win solution) jadi sebuah pemasaran harus adil untuk semuanya.
Baca: Cara Mempromosikan Produk Secara Lisan
Inilah beberapa cara pemasaran langsung dapat meningkatkan penjualan:
Mendapatkan konsumen baru
Sejumlah porsi dari basis data pemasaran akan memberikan respon atas sebuah pemasaran dan dengan begitu meningkatkan peluang penjualan kepada konsumen baru.
Baca: Teknik Promosi
Mendapatkan Tester
Sejumlah porsi dari basis data pemasaran akan menghasilkan konsumen yang berminat menjadi tester sebuah produk atau jasa. Dengan begitu akan mengarahkan pada penjualan berulang.
Mendapatkan Kembali Konsumen Yang Pergi
Beberapa pemasaran langsung akan mentarget beberapa konsumen yang “pergi”. Hasil yang baik dari pemasaran langsung adalah mendapatkan kembali konsumen yang pergi dan mengaktifkan mereka kembali.
Baca: Business Model Canvas
Penjualan Berulang
Banyak penjualan langsung ditujukan untuk:
Penjualan ekstra: mentarget penjualan ekstra kepada konsumen yang sudah ada untuk meningkatkan keuntungan hubungan bisnis
Lintas penjualan: untuk menjual produk terkait lainnya kepada konsumen yang sudah membeli produk lain dari perusahaan.
Baca: Tujuan Penggunaan Variasi Iklan pada PPC Campaign
Penjualan berulang: sebuah pemasaran yang mungkin mentarget penjualan berulang atas transaksi sebelumnya. Ini umumnya dipraktekan untuk mendapatkan donasi, pembaruan langganan (asuransi, tv kabel, internet, dll).
