Tujuan Pemasaran Langsung Rahasia Para Milyuner

Meningkatkan Peluang Penjualan

Salah satu tujuan pemasaran langsung yang utama adalah menciptakan penjualan. Seperti sudah diungkap sebelumnya, penting untuk mengedepankan solusi tengah (win win solution) jadi sebuah pemasaran harus adil untuk semuanya.

Baca: Cara Mempromosikan Produk Secara Lisan

Inilah beberapa cara pemasaran langsung dapat meningkatkan penjualan:

Mendapatkan konsumen baru

Sejumlah porsi dari basis data pemasaran akan memberikan respon atas sebuah pemasaran dan dengan begitu meningkatkan peluang penjualan kepada konsumen baru.

Baca: Teknik Promosi

Mendapatkan Tester

Sejumlah porsi dari basis data pemasaran akan menghasilkan konsumen yang berminat menjadi tester sebuah produk atau jasa. Dengan begitu akan mengarahkan pada penjualan berulang.

Mendapatkan Kembali Konsumen Yang Pergi

Beberapa pemasaran langsung akan mentarget beberapa konsumen yang “pergi”. Hasil yang baik dari pemasaran langsung adalah mendapatkan kembali konsumen yang pergi dan mengaktifkan mereka kembali.

Baca: Business Model Canvas

Penjualan Berulang

Banyak penjualan langsung ditujukan untuk:

Penjualan ekstra: mentarget penjualan ekstra kepada konsumen yang sudah ada untuk meningkatkan keuntungan hubungan bisnis

Lintas penjualan: untuk menjual produk terkait lainnya kepada konsumen yang sudah membeli produk lain dari perusahaan.

Baca: Tujuan Penggunaan Variasi Iklan pada PPC Campaign

Penjualan berulang: sebuah pemasaran yang mungkin mentarget penjualan berulang atas transaksi sebelumnya. Ini umumnya dipraktekan untuk mendapatkan donasi, pembaruan langganan (asuransi, tv kabel, internet, dll).