DAFTAR PERIKSA MEMILIH DISTRIBUTOR 3
Apa yang Diharapkan dari Distributor
- Pemeliharaan tenaga penjualan yang berkualifikasi baik dan terlatih yang memahami produk pabrikan dan terampil dalam menunjukkan keunggulan produk tersebut kepada pelanggan
- Komitmen atas sumber daya yang memadai yang diperlukan untuk penjualan dan pemasaran produk produsen yang agresif
- Upaya terbaik untuk mencapai pangsa pasar dan tujuan penjualan lainnya di wilayah tanggung jawab geografis atau lainnya
- Komitmen untuk menyimpan persediaan produk yang direkomendasikan berdasarkan kebutuhan pasar lokal
- Pembayaran segera atas semua kewajiban keuangan
- Komunikasi yang cepat dengan produsen mengenai perubahan di pasar lokal dan / atau bisnis distributor itu sendiri (misalnya, perubahan dalam manajemen dan personel lain, dan / atau kebijakan operasi)
- Tingkat layanan yang mendorong loyalitas jangka panjang dari pelanggan terhadap produsen dan produknya
- Fasilitas fisik dan teknologi yang diperlukan untuk menjalankan fungsi di atas secara konsisten
