DAFTAR PERIKSA MEMILIH DISTRIBUTOR 2
Mengevaluasi Distributor Potensial
Baca: Fungsi Komunikasi Bisnis untuk Keberhasilan Organisasi
- Stabilitas keuangan – riwayat kredit, ketepatan waktu pembayaran, dll.
- Kapabilitas penjualan dan pemasaran – ukuran tenaga penjualan luar dan dalam, kemampuan untuk menghasilkan prospek, keterampilan menjual, kompetensi teknis, dll.
- Kinerja penjualan – riwayat penjualan sebelumnya untuk produk yang sama atau serupa
- Pengetahuan tentang pasar lokal – kemampuan untuk secara akurat meramalkan penjualan di masa depan dan mengidentifikasi perubahan dalam kebutuhan dan harapan pelanggan
- Campuran produk – jenis produk yang dibawa, termasuk barang kompetitif, pelengkap dan gratis
- Potensi pertumbuhan – kemampuan distributor untuk mengimbangi pertumbuhan yang diantisipasi di pasar lokal
- Kemampuan penanganan inventaris – ruang gudang, kemampuan untuk melacak tingkat perputaran dan statistik penting lainnya
- Kemampuan teknologi – kepemilikan dan keakraban dengan teknologi yang dibutuhkan untuk melakukan bisnis bersama dengan paling efisien
- Kemampuan manajemen – sudut pandang distributor tentang sumber daya manusia, perencanaan, pelatihan, manajemen keuangan, komunikasi, dll.
- Perencanaan suksesi – pengaturan untuk melanjutkan distributor jika prinsip distributor pensiun atau meninggal dunia
- Kesesuaian keseluruhan – seberapa cocok tujuan, filosofi pengoperasian, dan praktik bisnis Anda dengan tujuan distributor
