Edukasi, beri pilihan dan ulangi
Setelah Anda berhasil mengarahkan konsumen ke lokasi keuntungan Anda perlu serangkaian tindak lanjut. Bawa prospek yang mau mendapatkan tawaran dan masukan tawaran premium.
Untuk berhasil melakukan pendekatan ini bisa menggunakan fitur berbeda.
Mulai dari edukasi
Prospek yang mau promo gratis itu “pencari gratisan”. Sampai Anda melakukan tindak lanjut mengenai edukasi produk premium mereka tidak akan pernah membelinya.
Berikan informasi yang dibutuhkan dan mulailah membangun kepercayaan.
Beri prospek pilihan
Dasar menjembatani prospek menjadi penjualan adalah dengan memiliki pilihan tindak lanjut yang memadai. Ciptakan sebuah rencana pemasaran yang menggabungkan email marketing, diskon, dan grafis panduan yang menarik.
Pilihan juga bisa berarti undangan untuk seminar atau kegiatan tatap muka lain yang Anda selenggarakan. Ini merupakan tahap kunci untuk mengarahkan prospek ke penjualan, namun apa yang berfungsi untuk satu orang belum tentu berfungsi untuk orang lainnya. Itu sebabnya perlu disediakan pilihan untuk mengamankan penjualan dari beragam kepribadian prospek.
Pengulangan
Manusia perlu mendengar pesan yang sama rata-rata 12 kali sebelum akhirnya bereaksi. Anda mungkin lelah mengulang informasi akan tawaran terus menerus. Bisa dipahami namun Anda harus menyadari bahwa konsumen belum tentu fokus pada saat pertama kali. Dan belum juga mendengar pada kesempatan kedua, ketiga dan keempat.
Jangan buat kesalahan dengan meyakini satu gambar “sebelum dan sesudah” di Instagram akan membawa penjualan. Tujuan terapkan cara memasarkan produk di Instagram adalah mengarahkan prospek ke nuansa penjualan. Inilah dimana Anda berbicara kepada prospek berulang kali. Jika prospek Anda mendengarkan tawaran pertama kali dengan seksama, Anda akan mencetak ribuan penjualan.
