Tunjukan bukan Beritahu
Konsumen ingin mendengar tentang keuntungan dan fitur sebuah produk atau jasa, namun mereka akan semakin terkesan saat mereka dapat melihat produk atau jasa itu beraksi. Jika Anda memiliki toko es krim, Anda bisa menawarkan sampel produk. Jika Anda menawarkan solusi manajemen waktu secara online kepada pengusaha, Anda bisa memberikan akses percobaan ke program itu. Saat konsumen dapat mendalami produk atau layanan, mereka akan memiliki ide lebih baik akan bagaimana produk atau jasa itu dapat mengisi hidup mereka. Hal ini juga membuat penjualan akan terjadi secara alami.
Memahami Target Konsumen
Konsumen memiliki keinginan dan kebutuhan berbeda yang membuat mereka akan mempertimbangkan produk, jasa dan perusahaan tertentu. Jika Anda memiliki pengetahuan akan target konsumen, Anda dapat bersiap mengidentifikasi kebutuhan mereka dan membantu mereka menemukan solusi. Setiap usaha memiliki klien idealnya yang ingin diraih. Karakter seperti usia, pendapatan, status pernikahan, tingkat pendidikan, lokasi geografis, sampai hobi akan membantu Anda menetapkan pasar yang tepat.
