Strategi Segmentasi Pasar Pengusaha Wajib Tahu

Identifikasi

Proses segmentasi pasar dan target pemasaran penting untuk mengenali dan mentarget kelompok demografi tertentu. Demografi konsumen dapat mencakup usia, jenis kelamin, pendapatan, ukuran rumah tangga, wilayah geografis bahkan sampai etnis tertentu. Satu atau lebih segmentasi demografi kemungkinan akan membeli produk atau jasa sebuah perusahaan. Sedangkan segmen demografi lainnya mungkin lebih cocok untuk produk dan jasa kompetitif. Berdasarkan strategi segmentasi pasar ini maka secara hipotesis, sebuah stasiun radio baru mungkin mengidentifikasi bahwa musik mereka menarik perhatian pendengar wanita berusia 34 sampai 50 tahun dengan penghasilan 15 juta per bulan. Stasiun radio tersebut kemudian akan mentarget pendengar dengan strategi pemasaran mereka.

Jenis

Segmentasi pasar dan target pemasaran dapat digunakan untuk konsumen perorangan dan konsumen perusahaan. Selain demografi, penerapan strategi segmentasi pasar lainnya adalah dengan karakteristik perilaku seperti ketertarikan dan tingkat penggunaan. Konsumen perusahaan pada umumnya digolongkan berdasarkan ukuran perusahaannya. Misalkan distributor makanan skala kecil mungkin akan mentarget restoran skala kecil menengah, rumah sakit dan rumah penitipan anak.

Baca: Strategi Dasar Manajemen Stok Barang Dagangan