Apa itu Pengambilan Contoh Produk?
Pengambilan contoh produk hanyalah membagikan produk gratis, sebagai uji coba, kepada calon konsumen.
Cara ini dimulai pada tahun 1850-an oleh produsen sabun yang menyadari bahwa membagikan contoh produk secara gratis mengembangkan bisnisnya. Saat ini, pengambilan contoh produk telah menjadi strategi yang banyak digunakan di banyak industri yang berbeda.
Sebagai sentuhan tambahan dari evolusi pengambilan sampel produk, kami sekarang bergerak ke ranah digital, dengan merek yang menargetkan konsumen baru melalui media sosial dan email dengan kupon elektronik dan penawaran khusus online saja.
Mengapa Pengambilan Contoh Produk Penting?
Pengambilan contoh produk sangat penting karena berbagai alasan. Beberapa yang penting tercantum di bawah ini:
1.Meningkatkan eksposur (Brand Awareness).
2.Memungkinkan konsumen untuk merasakan produk Anda dan membuat mereka menginginkan lagi.
3.Pengambilan contoh produk memungkinkan konsumen untuk meninggalkan perasaan percaya diri tentang pembelian mereka.
Salah satu masalah pertama peluncuran produk baru adalah keasingannya (tidak dikenal). Pengambilan contoh produk adalah cara yang bagus untuk mengatasi masalah ini dan memungkinkan setiap perusahaan baru untuk membangun testimonial yang baik dari basis konsumennya.
Dengan mengintegrasikan contoh ke dalam anggaran bisnis, Anda akan belajar banyak tentang target pasar, karena Anda tidak hanya bisa mendapatkan umpan balik positif ini, tetapi Anda juga akan melampaui harapan konsumen dan mendapatkan keuntungan dari pesaing Anda.
Perusahaan bisa sangat hemat biaya untuk memungkinkan contoh produk ditambahkan ke kampanye pemasaran, karena dapat menghemat uang jika terjadi masalah atau kesalahan produksi massal produk Anda sendiri.
Apa itu Distribusi Pengambilan Contoh Produk?
Distribusi pengambilan contoh produk adalah cara yang berwawasan luas bagi merek untuk mempelajari apa yang konsumen pikirkan tentang produk mereka.
Jika disukai maka akan mendongkrak penjualan dan pemesanan pemesanan dan sebaliknya. Namun, pekerjaan ini perlu ditangani dengan bijaksana, dan itu hanya dapat dicapai jika Anda memiliki perusahaan distribusi contoh produk yang dapat dipercaya.
Seberapa Efektif Pengambilan Contoh Produk?
Mari kita bahas efektivitas contoh produk.
Ada 3 poin utama yang perlu dipertimbangkan mengapa pengambilan contoh produk sangat bermanfaat bagi kesuksesan merek.
Contoh produk mendatangkan perhatian ke bisnis Anda, memberikan informasi langsung tentang apa yang pelanggan pikirkan tentang itu yang sangat baik untuk tujuan perbaikan, dan terakhir membangun kontak dengan konsumen dan oleh karena itu membangun fondasi kepercayaan.
Mari kita tinjau poin-poin ini satu per satu.
1.Ini ditakdirkan untuk mendorong penjualan
Pertama, pengambilan contoh produk adalah cara sempurna untuk mendorong penjualan. Hal ini didukung sebuah Studi Pengambilan Contoh Produk yang menemukan bahwa 35% konsumen yang mencoba contoh akan membeli produk dalam perjalanan belanja yang sama.
Hal ini terjadi karena produk tersebut baru di benak konsumen.; Selama mereka menikmatinya ketika mereka berada di pasar untuk produk serupa, kemungkinan besar mereka akan memikirkan produk Anda terlebih dahulu.
2.Respons konsumen terhadap pengambilan sampel produk
Ini hanyalah salah satu keuntungan contoh produk yang umumnya diabaikan – konsumen modern perlu menguji sebelum membeli.
Sebuah survei menemukan bahwa:
- 65 persen konsumen membeli produk atau layanan yang diiklankan pada acara atau kunjungan tersebut, dan
- 78 persen, menjawab ketika ditanya apa yang mempengaruhi keputusan pembelian, menjawab: “Mereka memberi saya kesempatan untuk mencobanya terlebih dahulu.”
Kontak pertama dengan pelanggan juga dapat membuat reputasi merek dapat dipercaya. Tidak hanya itu, ketika seorang pelanggan menyukai produk tersebut, kemungkinan besar mereka akan menceritakannya kepada teman-temannya.
Hal menarik lainnya tentang pengambilan contoh produk adalah perusahaan membawa ulasan produk mereka secara langsung dari konsumen. Meskipun informasi sekunder mudah diakses oleh perusahaan bisnis besar, merupakan tantangan untuk mendalami sejumlah besar informasi dan benar-benar mendapatkan apa yang Anda butuhkan.
Mengumpulkan data yang mendalam dan spesifik dapat memakan waktu dan uang. Pengambilan contoh produk memberi perusahaan interaksi personal dengan konsumen dan berfungsi sebagai kotak saran.
3.Ini mengarah pada retensi.
Ingatlah bahwa Anda memiliki peluang 60-70% untuk menjual ke konsumen yang menerima contoh produk, daripada 5-20% untuk menjual ke prospek baru, dan jelas bahwa Anda harus mempertimbangkan semua biaya untuk mempertahankan konsumen.
Seseorang yang secara teratur berbelanja dapat menghasilkan pendapatan senilai lima puluh juta setahun untuk toko tertentu. Bayangkan berapa banyak yang akan menjadi konsumen seumur hidup; Banyak. Bayangkan, juga, kehilangan pelanggan itu ke toko lain di sebelah.
Retensi sangat penting bagi bisnis karena tidak hanya nilai seumur hidup pelanggan yang tidak dapat diubah, tetapi juga menghabiskan banyak biaya.
Pengambilan Contoh Produk Menghasilkan Retensi Pelanggan
Mempertahankan konsumen dapat dicapai dengan memberikan kembali kepada konsumen yang ada. Penting untuk memelihara hubungan, menawarkan nilai lebih dari yang Anda pikirkan.
Hal ini dapat dikaitkan dengan sifat pengambilan contoh produk yang murah hati, yang menunjukkan bahwa sebuah merek tidak semata-mata dimotivasi oleh pendapatan, meskipun penjualan sebenarnya adalah target akhir!
Apa Strategi dan Teknik Pengambilan Contoh Produk?
Perusahaan harus memiliki tujuan tertentu dalam pikiran sebelum melakukan contoh produk. Sumber daya itu berharga, dan harus digunakan untuk memberi manfaat bagi perusahaan dan konsumennya.
Langkah selanjutnya adalah menentukan target pasar. Mendefinisikan target pasar akan mengatur nada untuk kampanye pemasaran dan riset pemasaran, yang melibatkan pengambilan contoh produk.
Terakhir, meluncurkan produk terlebih dahulu sebelum pengambilan contoh produk adalah mitos. 3 poin utama dari penerapan contoh produk dapat dilihat di bawah ini:
1.Tentukan dengan tepat apa yang ingin Anda capai
Mungkin Anda mencoba menghasilkan banyak umpan balik untuk satu produk, atau mungkin berharap menghasilkan ulasan dari beberapa produk di katalog produk Anda.
Untuk menjalankan program pengambilan contoh produk yang baik, sangat penting untuk mempertimbangkan tujuan akhir Anda.
2.Tentukan Target Pasar
Pastikan bahwa individu yang mendapatkan contoh adalah bagian dari target konsumen Anda. Ini berarti Anda menghabiskan sumber daya untuk penerima khusus dan, pada gilirannya, Anda akan melihat tingkat konversi yang lebih tinggi.
Memilih segmen populasi mana yang ingin Anda targetkan adalah penting karena ini menentukan bagaimana produk akan diposisikan dan dibedakan dari pesaing lainnya.
3.Waktu yang tepat untuk kampanye pengambilan contoh produk Anda
Kesalahan umum adalah Anda harus menunggu produk Anda diluncurkan sebelum menjalankan kampanye pengambilan contoh. Faktanya, itu adalah kesalahpahaman.
Sebagai gantinya, akan lebih baik jika Anda mempertimbangkan untuk menjalankan kampanye pengambilan contoh produk Anda sebelum meluncurkannya untuk mengumpulkan umpan balik yang berharga dari konsumen target Anda.
Ini memberi banyak ruang bagi merek untuk memperbaiki kesalahan apa pun dengan produk mereka untuk mengoptimalkan kepuasan konsumen mereka.
Ide Pengambilan Contoh Produk yang Baik?
Penelitian, penelitian, penelitian.
Cara menemukan ide pengambilan contoh produk yang tepat untuk merek Anda dimulai dengan penelitian.
Selain itu, Anda dapat menghabiskan sumber daya dan waktu untuk menemukan spesialis pengambilan contoh produk yang tepat untuk mengurus semuanya untuk Anda.
Dua dari ide pengambilan contoh produk yang paling sering digunakan tercantum di bawah ini:
1.Umumkan Pembagian Contoh
Salah satu cara yang paling sering digunakan untuk mengambil contoh saat ini adalah dengan memanfaatkan media sosial. Taktik ini memperluas kesempatan Anda untuk mendapatkan lebih banyak penerima contoh produk dari berbagai latar belakang.
Biaya keseluruhan untuk strategi ini sangat rendah dibandingkan dengan bentuk sampling produk lainnya.
2.Bermitra dengan badan amal dan tawarkan contoh produk dengan donasi
Bermitra dengan badan amal tidak hanya membantu hubungan publik Anda, tetapi juga akan meningkatkan penjualan Anda dalam jangka panjang. Mendorong konsumen Anda untuk menyumbang ke badan amal pilihan Anda dan, sebagai imbalannya, kirimkan contoh produk kepada mereka.
Selain itu, ini akan membantu branding bisnis dan menguntungkan badan amal yang telah Anda pilih untuk didukung.
Kedua ide pengambilan contoh produk ini diterima secara luas dan sering digunakan oleh industri pengambilan contoh produk.
Cara Terbaik untuk Mencoba Produk Anda
Sebagai pemilik bisnis, sulit untuk mendalami sejumlah besar data yang tersedia di internet. Sulit untuk membedakan mana yang Anda butuhkan dan mana yang tidak.
Kedua, penelitian yang disengaja seperti survei dan eksperimen nyata memakan waktu dan uang.
Konsumen dikirimi produk yang ingin mereka cicipi, dan sebagai imbalannya memberikan laporan mendalam tentang merek tertentu.
Hal ini memungkinkan merek untuk menjangkau jaringan yang lebih luas karena konsumen mempelajari produk secara langsung.
Kunci Utama Memahami Contoh Produk
- Tidak peduli seberapa bagus ide proposisi bisnis, pelanggan tetap mendorong permintaan produk.
- Ada beberapa cara untuk menarik perhatian pelanggan, dan salah satu cara yang paling efisien adalah melalui contoh produk.
- Pengambilan contoh produk memberikan interaksi dengan pelanggan dan merupakan titik awal untuk membangun fondasi kepercayaan. Ini penting dalam mempertahankan pelanggan dan meningkatkan penjualan Anda secara linier.
Contoh produk merupakan bagian dari aktivitas untuk mengenalkan produk kepada pemakainya. Jika Anda merintis sebuah usaha dengan sebuah produk, mempertimbangkan untuk berikan contoh produk ke target pasar merupakan langkah yang brilian. Bookmark ulasan ini untuk memudahkan Anda memahami contoh produk.
