Mayora ingin tidak sekedar menjaga pangsa pasar tapi juga meningkatkan penjualan. Hal ini dikarenakan mayoritas produk Mayora memimpin di masing-masing kategori olehkarenanya penting untuk Mayora menjaga posisinya di kategori itu dan meningkatkannya.
Jika penjualan menurun, kemampuan pabrik produksi akan terkena dampak negatif. Aktivitas promosi below the line dimanfaatkan untuk mencegah itu terjadi.
Kenapa media televisi dipilih Mayora? Karena mayoritas produk Mayora adalah produk missal seperti choki-choki, biscuit Roma, Beng-Beng, Slai Olai, Torabika dan lainnya.
Memasukan Kampanye Digital dalam Cara Meningkatkan Penjualan
Meskipun televisi dianggap media penting, Mayora tidak melepaskan media digital. Produk Beng-Beng merupakan produk yang fokus ke media promosi digital.
Dengan tagline promosi makan langsung vs makan dingin, makanan ringan kategori remaja ini menjalankan kontes dubmash. Kontes ini mengajak pembeli melakukan lipsing untuk meniru adegan iklan mereka.
Baca: Tujuan Penggunaan Variasi Iklan pada PPC Campaign
Berbagai video lipsing akan disebar lewat beberapa media sosial seperti Twitter, Facebook dan Youtube. Hasil dari cara meningkatkan penjualan ini adalah positifnya conversion rate Beng-Beng di segmen netizen. Hal ini diwujudkan dengan bantuan user generated content yaitu video viral tadi.
Baca: Tips Esensial Membuat Video Bisnis yang Menguntungkan
Respon konsumen remaja pada beng-beng sangatlah signifikan. Untuk brand yang sudah berusia 30 tahun akses beng-beng ke konsumen sangatlah tinggi. Meskipun demikian, upaya promosi untuk meningkatkan penjualan tidak pernah kendor.
Penetrasi produk sudah maksimal sehingga mustahil untuk ditingkatkan lagi. Jika sudah demikian tentu hal paling logis yang dilakukan adalah meningkatkan penjualan. Mayora meyakini bahwa kampanye iklan yang telah dijalankan di media digital sanggup mendorong peningkatan penjualan sampai 2 kali lipat. Kini konsumen biasa membeli beng-beng 8 sampai 10 pieces per konsumsi dengan minimal 2 beng-beng dikonsumsi setiap orangnya.
Itulah cara meningkatkan penjualan ala mayora
Ingin penjualan produk Anda juga meningkat? Tidak ada salahnya belajar dari strategi penjualan Mayora ini.
