Dengarkan dan Jual Solusinya
Banyak perusahaan menyediakan panduan untuk membantu Anda menjual produk atau layanan. Materi itu dapat membantu dalam mengajarkan Anda tentang produk Anda dan berurusan dengan konsumen.
Baca: Teori Perilaku Konsumen
Penjualan adalah semua tentang menjadi solusi untuk apa yang dibutuhkan pelanggan. Dengan memenuhi syarat kontak Anda terlebih dahulu, dan kemudian mendengarkan kebutuhan mereka, Anda dapat menyesuaikan nada Anda sehingga Anda adalah solusi untuk masalah mereka.
Pelajari Cara Memasarkan
Pemasar MLM sering berpegang pada aturan tiga kaki (setiap orang dalam jarak 3 kaki dari Anda adalah calon pelanggan) dan taktik pemasaran tradisional lainnya. Tetapi penjualan langsung sama seperti bisnis lainnya.
Penjualan langsung perlu dipasarkan dalam berbagai cara yang mempertimbangkan pasar sasaran Anda, apa yang dibutuhkannya, bagaimana Anda dapat membantunya, dan di mana ia dapat ditemukan.
Baca: Cara Kerja Pemasaran Online yang Efektif
Untuk itu, Anda dapat menggunakan berbagai alat pemasaran termasuk situs web, email, dan media sosial untuk meningkatkan penjualan produk dan minat pada bisnis Anda.
Menonjol dibandingkan Distributor Lain
Salah satu tantangan MLM adalah meyakinkan prospek untuk membeli atau bergabung dengan Anda sebagai lawan dari marketer lain yang tinggal di lingkungan itu atau produk yang mereka tahu secara online.
Baca: Strategi Memenangkan Persaingan Bisnis
Anda menjual barang yang sama dengan ribuan lainnya, artinya konsumen punya pilihan. Anda perlu melakukan sesuatu yang membuat Anda unik dibandingkan dengan orang lain. Beri orang alasan untuk memilih Anda daripada marketer lainnya. Beberapa opsi termasuk layanan yang lebih personal, memulai program hadiah Anda sendiri, atau sesuatu yang menawarkan nilai lebih besar.
Kembangkan Sistem untuk Menindaklanjuti Prospek
Meskipun Anda tidak ingin mengganggu dan membuat orang merasa jengkel, dalam banyak kasus, dengan tindak lanjut yang baik, Anda dapat melakukan penjualan atau merekrut di masa mendatang. Penjualan sering berkaitan dengan waktu, dan ‘tidak’ dalam penjualan tidak selalu berarti ‘tidak pernah.’
Baca: Pentingnya Layanan Konsumen Dalam Bisnis
Jika seseorang memberi tahu Anda tidak, tetapi ada sesuatu dalam dialog yang menyarankan mereka mungkin tertarik di masa depan, tanyakan apakah Anda dapat memasukkannya di mailing list atau email Anda, atau jika Anda bisa menelepon dalam enam bulan untuk menindaklanjutinya. Banyak yang akan memberi Anda email atau nomor telepon mereka hanya karena mereka ingin bersikap baik. Meski begitu, gunakan kalender atau sistem kontak Anda untuk mengingatkan Anda kapan harus menelepon.
