4 Meningkatkan Rata-Rata Penjualan
Tidak perlu terlalu ngotot untuk meningkatkan penjualan ke angka yang besar untuk meningkatkan keuntungan usaha kecil Anda. Ketimbang fokus berlebihan pada meningkatkan penjualan, jangan lupakan juga meningkatkan nilai rata-rata setiap penjualan. Ini merupakan peluang yang kerap tidak dihiraukan para pelaku usaha kecil. Ada beberapa cara untuk meningkatkan rata-rata penjualan sebagai berikut:
- Latih karyawan melakukan “extra penjualan”: dapatkan pendapatan lebih besar dari setiap peluang penjualan dengan mengajarkan karyawan menawarkan produk tambahan pada saat penjualan. Misalkan saat konsumen sudah pasti akan membeli sebuah televisi, ajarkan karyawan untuk menawarkan seperangkat set home theatre-nya. Beri insentif khusus kepada karyawan yang berkinerja baik dalam melakukan “extra penjualan” ini.
- Coba tawaran paket: Anda mungkin menyadari bahwa beberapa konsumen akan merasa “butuh” untuk sebuah produk saat ditawarkan dengan cara paket. Memberikan diskon khusus untuk sebuah paket produk penawaran bisa menjadi solusi praktis yang berharga bagi usaha Anda karena mempermudah menjual produk-produk yang “sulit” terjual.
- Menaikan harga produk: terkadang meningkatkan harga jual produk dapat meningkatkan rata-rata penjualan tanpa menakut-nakuti konsumen. Jika nilai produk itu sangat tinggi, mungkin menaikan harga sedikit tidak akan berpengaruh pada tingkat penjualan usaha kecil Anda.
