Cara Mempromosikan Produk Secara Lisan


Cara mempromosikan produk secara lisan ini penting sekali dipahami oleh kamu yang ingin mendalami pemasaran atau bisnis. Maklum saja kunci sukses bisnis adalah terciptanya penjualan. Tanpa penjualan maka keuntungan tidak akan didapatkan dan pada akhirnya bisnis akan terhenti dari aktivitasnya.

Bagaimana Cara Mempromosikan Produk Secara Lisan? Ini tahapannya …..

Keahlian komunikasi verbal untuk menjual

Keahlian komunikasi kamu menentukan peluang untuk menciptakan penjualan, mulai dari penawaran pembuka sampai pernyataan terakhir. Mengembangkan pertanyaan, keahlian vocal dan percakapan akan membantu dalam membangun kesan pertama yang kuat dengan meraih kepercayaan dan mendapatkan kredibilitas.

Keahlian bertanya

Bertanya dengan wajar, beralasan, dapat membantu kamu mengidentifikasi apakah konsumen kemungkinan akan membeli atau tidak dan mengarahkan mereka ke proses penjualan.

Beberapa jenis pertanyaan yang membantu kamu dalam proses penjualan adalah

#1 Pertanyaan tertutup

Pertanyaan tertutup membutuhkan jawaban mudah “ya” atau “tidak”. Contoh pertanyaa promosi untuk menjual dalam pertanyaa tertutup adalah “Apakah Anda mencari televisi hari ini?”

Pertanyaan tertutup memiliki fungsi:

  • Menemukan fakta
  • Membatasi atau mengarahkan diskusi
  • Mengumpulkan informasi dasar dari konsumen yang akan kamu pakai untuk membuka pertanyaan

# 2 Pertanyaan terbuka

Jika ada pertanyaan tertutup tentu saja ada pertanyaa terbuka. Pertanyaan jenis terbuka akan membuat konsumen menjelaskan lebih detil. Contoh pertanyaan promosi terbuka ini adalah “Produk seperti apa yang Anda cari?’

Pertanyaan terbuka memiliki fungsi:

  • Mengumpulkan informasi spesifik sehingga kamu bisa memastikan apa yang diinginkan konsumen.
  • Membangun hubungan dengan konsumen sehingga mereka nyaman bertransaksi dengan kamu

 

#3 Pertanyaan investigasi

Pertanyaan investigasi membicarakan topic spesifik untuk membuka informasi lebih banyak. Contoh pertanyaan promosi menjual produk jenis investigasi adalah “Apa jenis televisi yang menurut Anda baik untuk di ruang keluarga di rumah?”

Pertanyaan investigasi berfungsi untuk:

  • Mendapatkan informasi spesifik untuk memahami sepenuhnya apa kebutuhan konsumen
  • Membuka dan menjelaskan opini dan persepsi konsumen

#4 Pertanyaan konfirmasi

Pertanyaan konfirmasi dilancarkan untuk memeriksa apakah konsumen memahami apa yang kamu tanyakan. Contoh pertanyaan konfirmasi adalah “Fitur mana dari televisi ini yang paling menguntungkan Anda?”

Pertanyaan konfirmasi digunakan untuk memeriksa apakah kamu sukses berkomunikasi kepada konsumen dalam mempromosikan sesuatu. Sebuah keahlian penting dalam sukses menerapkan cara mempromosikan produk secara lisan.

#5 Kesimpulan pertanyaan konfirmasi

Pertanyaan terakhir ini didesain utnuk memeriksa bahwa kamu mengerti apa yang konsumen katakana. Misalkan “Apakah Anda bermaksud untuk memilih membeli model terbaru televisi ini?”

Pertanyaan kesimpulan konfirmasi ini digunakan untuk:

  • Memeriksa jika kamu mengerti kebutuhan konsumen
  • Memeriksa bahwa keuntungan yang kamu jelaskan sesuai keperluan konsumen

Keahlian Percakapan

Seorang pemasar yang baik mencari jalan untuk membuat hubungan dengan konsumennya dan membangun percakapan berdasarkan kepercayaan dan saling pengertian. Keahlian percakapan ini mencakup beberapa hal seperti:

  • Bertanya pertanyaa non-konfrontasi untuk menunjukkan bahwa kamu tertarik secara alami kepada keperluan konsumen.
  • Berbicara sangat professional tentang produk atau layanan yang ditawarkan
  • Menunjukan kehangatan dan ketertarikan
  • Menghindari imitasi dan bias
  • Menyesuaikan gaya verbal konsumen
  • Menyampaikan kebenaran
  • Menawarkan pengamatan bahwa kamu memahami
  • Menerima dan mengerti pendapat konsumen
  • Mencegah sifat mengajari yang tidak perlu
  • Memperhatikan tanda kebosanan dan merespon dengan tepat
  • Menjadi diplomatis
  • Membuat percakapan kecil saat diperlukan

Keahlian Suara

Komunikator professional mengerti bahwa apa yang mereka katakana tidaklah penting dari cara mereka mengatakannya. Gunakan suara untuk memberikan dampak dengan:

  • Menyesuaikan ajakan untuk percakapan
  • Menyesuaikan volume untuk menjamin kejelasan, dan menyelaraskan kenyamanan konsumen dan kebutuhan mendengarkan telinga
  • Berbicara dalam nada stabil untuk menunjukkan ketenangan dan kepercayaan diri
  • Memperlambat kecepatan bicara agar tenang dan jelas
  • Variasi penekanan suara untuk menyesuaikan pesan, menunjukan antusiasme, ketertarikan dan keseimbangan
  • Mengucapkan kata dengan jelas
  • Memberi keragaman intensitas suara untuk menahan ketertarikan
  • Menyampaikan makna menggunakan nada suara untuk menekankan pesan

Baca juga: 15 Sebab Orang Membeli Produk

Bookmark Cara Mempromosikan Produk Secara Lisan

Itulah kesemua tips mudah cara mempromosikan produk secara lisannya. Pastikan kamu bookmark postingan ini agar mudah mengingatnya.

Dapatkan juga informasi usaha kecil dan inspirasi sukses bisnis menarik lainnya.

Semoga sukses.


Leave a Reply

CommentLuv badge

HP Kamu Bisa Jadi Ladang UangIni Caranya
+